大客户销售（TOB）

虹科 · 转正未明

面议

工作城市 上海 / 北京 / 广州 / 成都 / 西安 / 苏州学历本科岗位类型实习实习分类 暑期未明确转正招聘单位 广州虹科电子科技有限公司

内容来自「虹科招聘」官方招聘页面 · 采集于 2026-11-11

1. 开拓市场：参与和支持区域内直接和间接的GTM销售活动，开拓市场并挖掘潜在客户，制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润； 2. 目标策略制定：根据公司业务发展需要，协助上级领导完成销售策略、销售计划及量化的阶段性销售目标的制定和执行，达到/超过年度业绩目标和利润； 3. 市场分析：围绕团队/公司阶段性经营工作的重点与难点，参与市场调查、竞争对手研究、营销策略策划等； 4. 业务洞察：定期或不定期地为营销决策提供相关市场信息和开拓市场的建设性意见，及时反馈有关市场开发和营销进展情况； 5. 客户关系管理：针对区域业务领域制定拜访计划，建立客户关系网络，准确了解客户需求，帮助客户梳理业务痛点和需求，挖掘潜在需求和商机，促成业务合作。

1. 本科及以上学历，管理类、市场营销、自动化类、计算机类、通信类、生物医学类、仪器控制类、电子电气类等相关专业； 2. 能识别并开拓潜在客户，主动寻找销售机会，自驱力强有韧性，能学习并使用CRM系统，有效促进销售线索资格鉴定和销售周期的提升； 3. 对高端科技、技术方案销售、国内外团队合作有较高的热情和倾向，具有较强的目标导向和出色的多线程任务处理和时间管理能力； 4. 较强的书面和口头交流能力，良好的英语水平，出色的沟通说服能力以及见微知著的能力； 5. 较强的责任心和长期主义精神，有一定的韧性和抗压能力，能接受出差。