岗位详情
岗位描述
- 1、大客户与渠道开发。负责 B 端大客户开发工作，完成年度销售目标；运用多种渠道获取潜在客户信息，建立客户漏斗，通过深度需求挖掘与解决方案营销，促成合作。 2、商务谈判与合同管理。主导大客户商务谈判，制定谈判策略，把控合作价格、账期、服务条款等核心要素，确保公司利益最大化；负责合同起草、审核与签订，建立客户合同档案，管控合同履约风险。 3、项目落地与全流程跟进。统筹合作项目的落地执行，协调内部资源（产品、供应链、研发等）解决项目过程中遇到的问题，确保项目按时交付；跟进项目回款，制定回款计划，及时催收应收账款，降低坏账风险。 4、客户关系维护与价值深挖。建立大客户与核心渠道的长期战略合作关系，定期拜访客户高层，了解客户业务发展与需求变化；深挖客户潜在需求，推动产品增购、定制化合作与联合创新，提升客户份额与生命周期价值 5、市场信息收集与反馈。收集行业动态、竞品信息与客户需求，及时向上级汇报，为公司产品优化与策略调整提供依据
岗位要求
- 1、教育程度：本科及以上学历； 2、专业要求：市场营销、广告学、传播学、新闻学等专业优先； 3、技能水平：故事策划、采写能力强，对品牌传播、市场传播有经验和见解； 4、实习经验：有广告公司经验优先； 5、其他要求：善于沟通，心态积极。