商业领袖计划 - 销售精英方向
虹科 · 转正未明
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工作城市 广州 / 苏州 / 上海学历 本科岗位类型 实习实习分类 暑期未明确转正招聘单位 广州虹科电子科技有限公司
内容来自「虹科招聘」官方招聘页面 · 采集于 2026-11-11
岗位详情
岗位概述
- 该岗位旨在寻找并培养下一代商业销售领袖。你将作为“未来销售总监”，系统接受企业级复杂销售、解决方案架构与生态战略的高强度训练。通过直接运作高价值战略客户、参与顶层商务设计，并在一线指挥关键战役，我们将加速你从顶尖学子到事业部销售负责人的蜕变。
- 1.战略客户开拓与深度经营： ①独立负责行业头部客户的开发与全周期管理，主导从线索挖掘、痛点诊断、方案定制、价值验证到长期合作的全流程； ②深度理解客户的业务模式与战略方向，围绕客户需求整合技术、产品与生态资源，提供可持续的数字化转型解决方案，建立长期信任的伙伴关系。 2.解决方案销售与价值呈现： ①精通公司核心技术方案，能够针对客户高层（C-Level）进行业务价值沟通与解决方案宣讲，有效将产品功能转化为可衡量的商业收益； ②主导设计并交付专业、有影响力的解决方案建议书、商业案例及投标文件。 3.复杂商务谈判与项目闭环： ①主导大额合同的商务谈判，把控风险与条款，确保项目盈利性与客户满意度； ②协调内部技术、交付、法务与财务团队，高效推进项目落地与回款。 4.市场洞察与销售战略赋能： ①持续跟踪行业竞争格局与政策变化，输出前沿洞察，并反哺至产品规划与销售策略迭代； ②负责定期复盘及业务预测，为管理层提供关键决策输入。 5.生态合作与渠道体系构建：开发并管理核心合作伙伴（包括SI、ISV、分销商等），设计联合解决方案与 GTM策略，共同拓展区域及行业市场，构建可持续发展的渠道生态。
岗位要求
- 1.本科及以上学历毕业生，专业不限。（欢迎对toB商业、复杂系统销售充满热情的同学申请） 2.具备卓越的商业理解与学习能力：对toB商业模式、企业决策流程有基本认知，能快速理解复杂技术方案并转化为客户价值； 3.具备出色的沟通与高层对话能力：具备优秀的口头与书面表达能力，能够自信、专业地与客户中高层管理者对话，引导需求并获得信任； 4.具备强烈的目标导向与成就动机：渴望挑战高目标，享受赢得重大项目的成就感，具备极强的自驱力和韧性； 5.具备战略思维与系统运作能力：不止于销售，具备生态思维和资源整合意识，能够从全局视角运作区域和行业突破； 6.具备团队协作与领导潜力：能够在复杂项目中横向拉动资源，展现出潜在的团队影响力。 7.其他：能适应全国范围高频出差。